PARCE QUE LE DIGITAL NE FAIT PAS TOUT !
VOS FRANCHISES SONT-ILS DE BONS VENDEURS ?
De nombreux franchisés reconnaissent leur manque de compétences en vente, ce qui a forcément des conséquences sur leur CA (et sur le votre)
Le constat : 60% des échecs en franchise sont liés à des lacunes en gestion commerciale avec pour conséquences…
Baisse de rentabilité globale du réseau
Des franchisés peu performants en vente génèrent moins de revenus, ce qui impacte les redevances (royalties) perçues par le réseau.
Dégradation de l’image de marque
Des erreurs de vente (argumentation floue, promesses non tenues) entraînent des insatisfactions et nuisent à la réputation de la marque collective.
Turnover accru des franchisés
Les franchisés en échec commercial finissent par jeter l’éponge, ce qui crée des zones blanches géographiques et fragilise le maillage du réseau.
Démotivation et tensions internes
Les franchisés performants supportent mal de partager une marque avec des franchisés “faibles”, créant des conflits au sein du réseau.
En d’autres termes…
Des franchisés qui peinent à vendre, c’est un réseau qui s’affaiblit à tous les niveaux : financier, opérationnel, et stratégique. Il est donc essentiel de leur donner les outils nécessaires.
La formation commerciale n’est pas un luxe, c’est un levier de pérennité pour protéger votre marque, fidéliser vos franchisés, et garantir une croissance durable. Considérez ce poste essentiel comme un investissement.
Notre solution :
Le programme “VENDRE ? Oui, mais… Comment ?”
Ce que vos franchisés vont apprendre :
Les Fondamentaux Revisités
Rappel des bases essentielles de la vente.
Les 5 questions cruciales à poser avant de prospecter.
Comment définir votre client idéal (étape par étape).
Les techniques d’Excellence :
Gérer stress et confiance en soi : le duo gagnant.
Contrôler votre débit verbal et poser des questions qui font vendre.
Les secrets d’un argumentaire percutant.
Décoder les signaux d’achat et maîtriser le closing.
Les Pièges et Solutions :
Éviter les mots barbelés qui sabotent vos efforts.
Gérer les objections avec des réponses adaptées.
Les 5 erreurs fatales à ne plus jamais commettre.
Comprendre le paradoxe du choix et la cyclothymie du vendeur.
Les curseurs d’équilibre : doser écoute et persuasion.
Pourquoi ce programme est unique ?
40+ vidéos thématiques : pratiques, conçues pour agir vite.
Supports de cours : checklists, schémas, visuels.
24h/24, 7j/7 : formez-vous quand vous voulez, où vous voulez.
Créé par des pros cumulant 25+ ans d’expérience en BtoB et BtoC.
Méthodes testées et approuvées sur des milliers de clients.
Résultats Concrets
Transformez les doutes en ventes, les prospects en partenaires.
Pourquoi avons-nous créé ce programme ?
Les réseaux investissent massivement, notamment dans le marketing pour attirer de nouveaux clients, mais la conversion de ces prospects en clients reste souvent un défi.
Notre programme s’adresse aux Franchisés et leur propose des méthodes pour améliorer significativement leur taux de conversion.
Les franchisés, souvent experts de leur métier, manquent fréquemment de méthodologie structurée pour vendre des services (intangibles et complexes). Notre programme leur apprend (notamment) à créer de la valeur perçue, à argumenter sur les bénéfices clients (pas seulement les fonctionnalités), et à gérer les objections rencontrées. → Résultat : Conversion accrue, panier moyen optimisé, fidélisation renforcée.
Pourquoi notre formation vidéo s’intègre parfaitement à votre offre de formation initiale et continue :
Le format 100% vidéo est flexible : il s’ajoute à vos modules existants (présentiels ou e-learning) sans surcharge logistique. Par exemple :
→ En formation initiale : Les nouveaux franchisés apprennent les bases commerciales avant de rencontrer leurs premiers clients.
→ En formation continue : Les franchisés expérimentés se forment sur des thématiques ciblées (ex : relancer un client dormant).
Questions et réponses
Pour en savoir plus…
Nous vous proposons un entretien visio, lors duquel, nous nous ferons un plaisir de vous donner toutes les informations dont vous pourrez avoir besoin.
Et bien entendu, nous répondrons à toutes vos questions.
Alors n’hésitez pas !